扩大外延，拓宽创收渠道——充分利用现有广播资源的思考
田方
【连云港传媒网】近年来，由于局、台领导得力，各项政策到位，电台在宣传和创收等方面都获得了长足的发展。但是，由于连云港经济总量等因素影响、由于增加工资等因素的影响，创收和开支的压力也在不断加大。
如何寻找新的创收渠道，使电台再创新辉煌？我认为除了在创收的内涵上挖潜外，通过充分利用广播现有资源，通过扩大“外延”的方式增加创收总量，是新的一招。应当抓住有利时机，在电台“分频”上做文章，实现增收的跨越。
一、现状
1、双频发射同一节目源。现在电台的三套节目：新闻综合频率、经济生活频率、音乐交通频率都采用双频发射播出，即一座中波发射机和一座调频发射机发射同一套节目。而人们现在基本上倾向于收听调频广播，因此客观上造成了中波资源“闲置”。
近年来，调频收音机成为市场主打。大量手机和MP3、MP4有调频收音功能。
据笔者平时了解和观察，私家车、出租车和其他听众在双频情况下，一般选择调频，使用中波频率收听广播信号的已经很少。
2、一些实行成本核算的电台很少使用双频发射同一频率信号，基本是一个频率一套节目，为我们提供了可以借鉴的经验。
3、现电台有一座中波发射机，功率10个千瓦，覆盖地区较大，收听人数却很少，有较大的可挖掘空间。
4、许多台都在增频、增套，时机较好。
5、挖潜虽然仍能增加一定收入，要抓住不放，但通过扩大外延，培育新的听众群，增加新广告负载频率效果会更加明显。
二、最大限度利用现有广播资源，扩展“外延”——开设小说、故事或评书等专业频率。
1、利用新闻频率10千瓦中波开设小说、故事或评书频率。可以通过频率特色吸引大量固定听众。可将评书、小说、故事等，根据收听时间和收听群，分为不同的类型，如：惊怵、武侠、言情等。每一集约25分钟，可以安排重播，中间间隔医药讲座和数分钟的医药广告。
2、整合现有资源，对现有三个套节目进行新的市场定位。对收听群战略定位不准确的，进行调整。
3、在扩展外延过程中，既要获得发展，又不能违背国家相关政策，因此要统筹谋划。
⑴利用现有频率增加新的套数，拓展新的听众群，吸引新的广告客户——即通过扩大“外延”，同时又加大现有调频功率是上策。
⑵增大现有频率的发射功率，仍采用双频播出是中策。
⑶保持双频和现有功率较为被动。现在电台使用的发射机是周边发射功率最小的，而且已经很难满负荷发射，加之我市的地形地貌影响，广播发射功率覆盖已经大打折扣。周边赣榆、东海、灌云县城以外已经很难清晰收听电台广播信号，更不用说灌南了，即便是单说宣传，也已经产生了不适应。更有周围市县的新发射机不断更新，功率和覆盖也在不断加大，即便是周围一些县的调频发射机功率和覆盖都不逊色我台现有设备，因此从硬件设备角度讲也是到了该调整发射设备的时候了。
⑷为了防止在扩展外延过程中违背国家有关法律法规，应当采取既果断抓住时机、快速出击、争取主动，又不违背有关规定造成负面影响的策略。例如，可以从正规渠道申请增加广播套数。此方法虽保险，但不确定，而且速度慢；第二种方法是采用“中庸”之道。先不大张旗鼓地宣传增加套数或改频，而是选择一个单频，该单频部分节目和原节目相同，但一部分节目改为小说等，逐渐有一个过渡期，更为稳妥。
三、可行性分析。
1、专业故事频率有利形成新的固定收听群体，可以重新吸引听众收听中波广播，为新的广告客户提供载体。
2、故事频率，创收形势好。现在电台的频率愈加趋于专业化，这是传播媒体和听众群双方决定的，专业化广播利于形成固定听众群。过去由于小说连播和评书资源缺乏，造成了费用较高。但现在由于各台对传统项目的重视，小说和评书、故事专业频率大量涌现，甚至出现了大量专业广播电台。据2006、2007年全国小说联播会议统计，全国全年可制作带广告小说、评书等（不需花钱投入可获得播出权）上万小时。已有天津、郑州、济南、上海、抚顺、深圳等近30个省、市台利用中波开通了小说专业频率。
以天津台为例，以中波为依托开办的故事广播频率全天播出14个小时（其中的评书、故事为首播和重播）。内容以武侠、纪实、言情、惊怵等为主，当中穿插医药讲座和品牌广告。故事广播频率在开播后短短的一年时间，创收已达3000万，已经居于11个频率中的第二位。
3、节目源有保证。现在评书和小说的制作有明显的产业化趋势。除了广播专业频率每年制作的上万小时小说、评书外，大量广告制作公司也发现其中的商机，也在通过市场化运作方式制作小说和评书。到目前为止，小说和评书等已经形成了很大的产量，完全可以保证播出。小说连播和评书等小到几十级，多到上百级。每级在25元到50元之间。此外，大量带广告的评书和小说连播可以不需费用，带广告提供，这对我台开办专业频率极为有利。
还可以将自己台及频率录制的小说或评书与其他台进行交换，互惠互利。
每年的全国小说联播会议为开办专业故事频率提供了可靠的节目源平台。
4、小说、评书样式和体裁风格趋于多样化、制作手法也更趋于丰富，演播和录制水平大大提高，为听众提供了更精美的内容、更广阔的收听空间，可以使故事广播丰富多彩。现每年的年会都有风格各异的新书上百部，选择余地非常大。
5、现收听对象分析，故事频率受欢迎。
连云港市出租车、私家车总量增加、人群流动性加大，收听评书人群增加。
6、连云港市处于我国南北交界，文化氛围居于南北交融，趋于北方欣赏习惯，有喜好收听小说、故事的习惯。
经过全国广播电视协会广播文艺（小说连播）研委会调查，本以为评书、特别是传统评书是年龄偏大的人喜欢听，但实际上是年轻人也很喜欢听；一些言情小说是年轻人的市场，实际上，老年人也喜欢听。过去各频率的小说连播等是安排的每天固定的时间，一方面存在是否是“黄金段”的问题；另一方面，人们越来越无法在每天固定时间去等待收听小说连播了。而专业频率却使得所有时间都成为“黄金段”，而重播又为听众提供了更大的选择“空间”。
7、投入少，产出高
从现各专业频率来看，一般多为5——6个编辑和数名医药讲座主持人；设备投入也较少；另外，主要以医药讲座为主，广告的稿费少，台里获得的可用资金高。成立专业故事频率后，可非常好地吸引医药讲座加入。仅以半天5部评书、小说计算（每讲25—30分钟），加入5家医药讲座（20—30分钟），总计约5小时，一年少说可增收50万。再加上重播的讲座就更加可观。
8、医药讲座主要面对周边及广大农村地区，而这部分听众又非常喜欢评书和故事，因此一方面可投听众所好，另一方面，也可提升医药讲座的效果，获得广告投资商的欢迎，对广告商吸引力大。
9、可有效缓解三个频率医药讲座压力，既可以提高三个频率收听率、公信力、美誉度，为品牌广告提升宣传效果，也可以增加总台创收总量。
作者单位：连云港人民广播电台
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